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意向客户跟进表

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八大集团战略客户跟进管理EXCEL模板,包括客户名称,客户级别分类,BG行业分类,客户战略协议i签约情况,客户关键联系人关系建立情况,客户业务使用情况,客户业务使用捆绑深度情况,客户基本面商机,客户产数业务商机,客户资源项目置换商机,每个商机有分类“获悉阶段、沟通阶段、递案阶段、磋商阶段、攻关阶段、意向阶段、转化阶段”,责任客户经理、责任BG总经理、责任政企部领导,责任市班子。表格为蓝白灰风格,部分字段有统计饼图在表格上方自动统计。
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主要工作内容:每日完成公司提供的电话资源拨打,筛选意向客户跟进回访,邀约至公司考察,接待并辅助签约。
成果:靠自身资源完成1单。
不足:本月公司提供的电话资源85条,没有邀约到访的客户,没有成交业绩,话术和微信交流功底不足,无法精准探测客户心理,欠缺主导客户思想。
工作规划:4月份邀约2组客户到访,完成2单业绩,吸取销冠成交经验,稳定提升自身能力。
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1制定24年计划,2和客户沟通招标事宜,提前1-2个月提前给到公司。3新项目的开展和发货,4落实以签约项目,系统客户已经和公司签约的项目,分阶段给计划到公司。5连锁餐饮项目沟通,了解设备需求和公司确定产品是否能能跟进,解决方案,互联网问题,和客户参加连锁相关活动尽快开拓有销售机会的连锁。在公司报备的连锁有意向的客户等公司通知2次跟进。6完成一期结款,交投客户新一批设备的定制和进货计划,和油田后续设备进货大概30台,还没有下单的设备的排产计划.
1制定24年计划,2和客户沟通招标事宜,提前1-2个月提前给到公司。3新项目的开展和发货,4落实以签约项目,系统客户已经和公司签约的项目,分阶段给计划到公司。5连锁餐饮项目沟通,了解设备需求和公司确定产品是否能能跟进,解决方案,互联网问题,和客户参加连锁相关活动尽快开拓有销售机会的连锁。在公司报备的连锁有意向的客户等公司通知2次跟进。6完成一期结款,交投客户新一批设备的定制和进货计划,和油田后续设备进货大概30台,还没有下单的设备的排产计划.
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