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接下来我将近几年的工作履历向各位领导做一个汇报。2007年担任宁海象山大区主管,2019年成为新源分公司副经理。我刚到新源的时候,市外纯销团队只有4个人,覆盖了74家纯销客户,当年的销售额是5000多万,到2023年已经发展到8人,现已覆盖台州、舟山全全部的纯销客户,将近382家,去年的销售额是2.98个亿。23年6月份,我又担任了第三终端事业部的经理。在此期间,我对第三终端整个团队进行了整合,分成两组PK,拒绝躺平销售。同时夯实了客情关系,加强医院高层的拜访。2023年下半年完成销售4.12亿同比增长2
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每季度第一周,大区经理上报当季度3个月salesin/outforecastbyprovince,相比指标(销售团队自己指标)是否有变化,以及变化的原因(比如VBP发生或者执行进度) 每季度第二周,销售运营团队汇总并提供全国和COT层面salesin/out/inventory(汇总表包含内容:CoreOU,ERPH,Kangdi月度,QTD,YTDsalesin/out达成,VSAOP,VSPY,GR%,inventory…) 定期追踪和更新机制 • Week
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