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谈判甲方：重庆城市管理职业学院谈判乙方：日本富士达电梯销售公司（学生自动分组甲乙双方、每方有一名主谈人和3-4名辅谈人）谈判双方人员：校方3人，一个是采购负责人，主谈，一个是财务负责人，一个是设备负责人。富士达方面2人，一个销售负责人，一个技术负责人。谈判前准备：校方：1、确认购买型号及数量2、确认投资预算及最高心理价位。3、对市场同类型产品性能及报价进行调查。三洋：1、准备产品样品及详细规格书2、准备报价单及费用清单3、准备售后维护的零件清单及

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