(完整版)经销商考核管理制度新

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经销商扶持绩效考核

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鹭燕医药未设立信用管理部门。对于应收账款，与此相关的主要是财务部门和销售部门，主要承担管理职责是销售部门。在这种管理方式对企业来说是存在很大隐患的。企业主要是以销售量作为考核结果对经销商实行优胜劣汰的遴选。企业的销售团队受此销售政策的激励下，为了达到销售额，扩大销售、开发客户、提高市场占有率，有些员工便会盲目的放宽企业信用条件，形成严重的拖款欠款情况。然而销售人员的工资与应收账款的收回并不挂钩，因此资金是否能够收回对他们不产生负面影响。这样最终会导致企业只注重销量和市场，忽略风险管理，致使企业应收账款增加

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经销商考核制度

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经销商公司绩效考核制度

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经销商综合考核方案

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CRM终端普查 主推店建设操作指引 重点业务评估报告 大干100天，打赢第一仗 线上业务：酒小二价格体系梳理 预算编制、五年规划数据编制、各阶段中心汇报材料相关数据编制 业务计划编制统筹 CRM后半篇考核落地 月度过程性指标考核数据编制 经销商库存飞行盘点 CRM数据治理及清洗 未普查区域下一步普查推进 部门协同工作 CRM和CSMS制度修订

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白酒经销商针对业务员业绩考核方案，包括月度考核，季度考核，年度考核的奖惩制度

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