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八大集团战略客户跟进管理EXCEL模板,包括客户名称,客户级别分类,BG行业分类,客户战略协议i签约情况,客户关键联系人关系建立情况,客户业务使用情况,客户业务使用捆绑深度情况,客户基本面商机,客户产数业务商机,客户资源项目置换商机,每个商机有分类“获悉阶段、沟通阶段、递案阶段、磋商阶段、攻关阶段、意向阶段、转化阶段”,责任客户经理、责任BG总经理、责任政企部领导,责任市班子。表格为蓝白灰风格,部分字段有统计饼图在表格上方自动统计。
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一:短时间内登记表格和数据上报执行。现阶段已开始在执行内外部司机签到情况和数据上报,后续跟进执行情况,确保每日反馈一直执行。签到表目的为每日知晓车辆使用情况,外部司机每日到站点时间。数据上报一方面是为了公司内有准确的人员效率的数据依据,二方面是取件人员上报数据时会做简单的收货核查,避免出现收货时出现漏货少货情况,保障取件人员的利益安全,在客户方面会留下积极负责的正面印象,加强客户体验满意度。前端负责开发客户提升销量,后端负责维护客户提升客户黏性
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