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某企业人力资源部要为销售经理制定绩效考核和薪酬方案，绩效考核专员小刘制定了两套方案。一是升级法。即销售经理的固定工资为每月1万元，如能完成5000万元的年度销售指标则追加10万元绩效奖金。如业绩超过5000万元，每增加100万元再奖励I万元，封顶奖金为100万元。所获奖金在年度绩效考核后的下一月发放。 二是降级法。即将销售经理全年的薪酬设为112万元(含每月固定工资1万元)，年销售指标为不低于14000万元。若完不成销售指标，每少100万元，在薪酬中扣除1万元，全年销售额不足5000万元，该销售

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4S店销售经理绩效考核制度

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岗位优化及薪酬调整方案1.700万以上，经理级以上人员按照绩效得分发放绩效工资； 2.600-700万，经理级以上人员按照50%发放绩效工资； 3.500-600万，经理级以上人员按照30%发放绩效工资； 4.低于500万，经理级以上人员无绩效工资； 5.低于400万，全员无绩效（除营销中心人员100%完成任务，绩效正常发放）； 6.销售经理岗位工资中1200元调整至绩效工资中，提成中开发类别系数取消。 7.每年春节额外的假期，不计算工资。

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