1、自我认知：自身对待目标缺乏敬畏感，缺乏必胜的决心。在体系出现波动后，面对困境，更多的是无效的忙碌，未能更好的做到主动应对，积极寻求解决问题的办法。 2、节奏调整：前期库存2250万金额较大，集中效期产品库存积压，库存动销节奏失衡。 3、团队管理：业绩未达成，业务调岗人员减少一半，团队凝聚力、心态出现波动，未能与团队成员进行有效沟通、引导，团队士气不足。 1.直营整体优先库存消化，经销转户过程中调整。 2.重点系统档期活动取消，异常销售管控。

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请结合《销售铁军》一书的内容，论述销售人员在面对挑战和困难时应如何保持积极的心态。

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