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销售人员业绩分析表
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销售人员业绩分析表
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年终总结框架(业务版) 一、总业绩概览 1.全年总销售额 2.全年净利润 3.增长率与市场占有率 二、团队业绩分析 1.团队人员构成 人员数量与结构 关键人员绩效与成长 1.年度目标与完成情况 整体目标与实际完成情况 业务部门目标与完成情况 1.业务PK活动 成功案例与经验总结 失败案例与教训分析 三、客户业绩分析 1.老客户业绩概览 总销售额与增长率 客户满意度与服务质量评估 1.新客户业绩概览 总销售额与增长率 新客户获取渠道与成本分析 1.客户结构分析 各老客户占比与业绩表现
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第一张:3月份业绩指标、完成多少、未完成多少 第二张:团队人员业绩完成各占比多少、以及每位成员完成百分比 第三张:分析导致团队以及个人未完成业绩原因(抛开市场因素) 第四张:本月工作总结 第五张:4月份工作计划(根据3月份业绩完成情况来进行改动) 第六张:团队人员本月亮点之处 第七张:团队本月业绩分解
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请为一名家装顾问写内部竞聘总结,过往业绩总结及业绩分析,1、现有团队在提高转化率上有哪些问题或困难点?结合数据分析 2、谈谈自己在提高转化率维度的具体想法和思路。 对竞聘岗位(客户经理主管)的认知及规划 (至少列举三个维度,包括但不限于团队人员能力提升、员工培养、业绩达成、数据复盘、对岗位的认知、工作后期开展思路等等,需要具体到方式方法)
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销售管理人员年度业绩考核表
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一、团队现状 1、3月团队配置销售等级,人员司龄,优秀新人介绍 2、Q1,团队人员流动情况,3月个人招聘数据 二、团队数据回顾(主管做销售明细,经理做小团队整体数据及总数据) 1、团队1、2、3月的业绩、单量、客单价,人效 2、签单数据分析(签单来源,签单区域,签单规模,线上线下占比) 3、团队问题分析(具体问题分析包含起因,后果,解决方案) 4、Q1商机数据分析 5、Q1新人产值明细 三、4月及Q2团队规划 1、4月及Q2任务及任务规划分解 2、4月团队任务达成策略及动作(PK目标) 3、
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