一、团队现状 1、3月团队配置销售等级，人员司龄，优秀新人介绍 2、Q1，团队人员流动情况，3月个人招聘数据 二、团队数据回顾（主管做销售明细，经理做小团队整体数据及总数据） 1、团队1、2、3月的业绩、单量、客单价，人效 2、签单数据分析（签单来源，签单区域，签单规模，线上线下占比） 3、团队问题分析（具体问题分析包含起因，后果，解决方案） 4、Q1商机数据分析 5、Q1新人产值明细 三、4月及Q2团队规划 1、4月及Q2任务及任务规划分解 2、4月团队任务达成策略及动作（PK目标） 3、

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访谈提纲 1.了解企业数字化整体水平，包括信息化设备应用、生产流程数字化程度、科技成果或专利情况、数字化人才储备等方面。2.了解企业主要采用的数字化技术有哪些，如物联网、大数据分析、人工智能等，探讨其在生产、管理、营销等方面的应用情况和效果 3.了解企业开展数字化转型的内在需求和外部驱动力，包括 市场需求、政策扶持等方面，探讨其内部规划与转型途径4.了解企业数字化转型中存在的关键挑战和问题，如技术更新换代的难度、人才培养的瓶颈等,希望政府帮助解决什么问题5.了解企业近三年总支出情况、信息化支出情况和销售收

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销售订单处理：协调不同部门间的沟通和合作、处理订单中的问题和异常情况，顺利完成订单出货。 销售数据分析：整理和分析重点国家销售数据让销售更清晰的了解各个客户的销售动态以及产品结构，及时对客户的订单节奏，销售策略以及资金状况做出相应的调整。 销售培训与支持:包括内部销售相关流程、产品知识、所负责国家及客户的基本情况等方面的培训，便于销售更顺利的开展工作。 订单执行效率分析：便于销售更加清楚的了解各国家客户的订单执行情况，优化供应链管理，控制成本，提升整体的运营效率。 中信保资金健康度监控：及时预计高风险资

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