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论销售管理中的目标管理

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五、下半年工作计划
针对以上存在的不足和未来的挑战,我制定了以下下半年工作计划:
1.	销售目标管理:坚决完成公司下达的任务目标,按照月度、季度目标进行分解,确保目标可达成性。下半年是流感疫苗销售重点,制定流感疫苗销售计划,提前沟通签订订单。并积极对接各企事业单位,扩大宣传范围,争取开展企业流感接种项目。
五、下半年工作计划 针对以上存在的不足和未来的挑战,我制定了以下下半年工作计划: 1. 销售目标管理:坚决完成公司下达的任务目标,按照月度、季度目标进行分解,确保目标可达成性。下半年是流感疫苗销售重点,制定流感疫苗销售计划,提前沟通签订订单。并积极对接各企事业单位,扩大宣传范围,争取开展企业流感接种项目。
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目标管理:执行公司策略,完成公司制定的各种目标(销售目标、回款目标、KPI指标)
客户管理:与辖区关键意见领袖建立良好的合作关系,培养中生忠诚客户,树立品牌,达成目标
市场管理:完成空白市场覆盖,使辖区销售渠道均使用中国生物产品。及时收集市场动态、进销存等产品数据、反馈市场信息
跨部门合作:具有良好的沟通协作能力,与商业伙伴、内外部门积极协作、参与和支持公司的各项业务项目
推动项目落地:执行公司市场策略、正确传递产品相关学术信息,在区域内建立学术影响力
应收账款催收:跟进区域销售合同签订与返回,做好应收账
目标管理:执行公司策略,完成公司制定的各种目标(销售目标、回款目标、KPI指标) 客户管理:与辖区关键意见领袖建立良好的合作关系,培养中生忠诚客户,树立品牌,达成目标 市场管理:完成空白市场覆盖,使辖区销售渠道均使用中国生物产品。及时收集市场动态、进销存等产品数据、反馈市场信息 跨部门合作:具有良好的沟通协作能力,与商业伙伴、内外部门积极协作、参与和支持公司的各项业务项目 推动项目落地:执行公司市场策略、正确传递产品相关学术信息,在区域内建立学术影响力 应收账款催收:跟进区域销售合同签订与返回,做好应收账
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