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五、下半年工作计划 针对以上存在的不足和未来的挑战，我制定了以下下半年工作计划： 1. 销售目标管理：坚决完成公司下达的任务目标，按照月度、季度目标进行分解，确保目标可达成性。下半年是流感疫苗销售重点，制定流感疫苗销售计划，提前沟通签订订单。并积极对接各企事业单位，扩大宣传范围，争取开展企业流感接种项目。

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论销售管理中的目标管理

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目标管理：执行公司策略，完成公司制定的各种目标（销售目标、回款目标、KPI指标） 客户管理：与辖区关键意见领袖建立良好的合作关系，培养中生忠诚客户，树立品牌，达成目标 市场管理：完成空白市场覆盖，使辖区销售渠道均使用中国生物产品。及时收集市场动态、进销存等产品数据、反馈市场信息 跨部门合作：具有良好的沟通协作能力，与商业伙伴、内外部门积极协作、参与和支持公司的各项业务项目 推动项目落地：执行公司市场策略、正确传递产品相关学术信息，在区域内建立学术影响力 应收账款催收：跟进区域销售合同签订与返回，做好应收账

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基于人际交互、拥抱变化、目标管理、战略思维四个维度提出基于胜任力模型的TZ集团销售经理胜任力提升策略

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